土地理论

只要土地供应持续,房地产的好形势就一直存在,房价上涨的动力就在于此。

作者|李逍遥《土地》特邀作家

刚刚过去的很长一段假期,有人在拥堵的景点喊着“我要回家”,有人把拥挤的高速公路弄成了一个长长的街区。但是,住在郑州善解人意的房子里的人并没有闲着。

拥挤的销售部门似乎是一个新的“旅游景点”。红色宣传一个个让原本标着问号的“银十”变成了丰收。

一个

热闹的市场

这个黄金周,市场点燃。

郑州楼市似乎被注射了肾上腺素,各种优惠报价层出不穷。假期开的一些楼盘人气爆棚,沙盘被水包围。

根据可儿的数据,10月1日至8日,郑州售出约8074套房,点燃了楼市的热情。

黄金周郑州楼市销售迎来小森岭

目前楼市竞争加剧,开发商往往接受小推快跑的形式,以加快客户竞争,抢占市场份额。

最抢眼的恒大,在郑州“十一五”期间六个项目售出约883套,仅恒大的林西县就售出2.5亿套。

鑫源富也吸引了2亿黄金,绿色世博区第一朋友天竺由于性价比优势高,客户接受度高;碧桂园、万科等。也是相互联系的,在市场不景气的情况下如雨后春笋般出现。

没有房地产企业的多次报价,就不可能取得这些成就。目前市场正在回归理性,房企可以加快吸引客户的手段。打“价格战”只有一个办法。

销售反映突出的项目

在折扣问题上,房地产企业的负责人一直是深度收费。朝气蓬勃的恒大,在全国房产三折优惠的基础上叠加了一整套优惠组合拳,以诱人的价格吸引客户,取得了显著的效果。

有了这种快速准确的操作,恒大不仅有望提前实现6500亿元的年度销售目标,还有可能实现8000亿元的年度内控目标。

诚然,各种楼盘的近身搏杀所营造的激烈氛围也为市场注入了活力,买家的信心也逐渐恢复,成交自然增多。

龙湖天京项目开放场地

这几天,一些忙碌的房地产商的脸上终于充满了久违的轻松:与前三个季度相比,房子卖得很多,甚至许多项目在酝酿节后都进行了调整,每平方米100-200元的涨幅。

从这一轮的销售表现来看,郑州市场背后的购买力还是很强的。但是,未来房地产企业应该根据客户的需求调整不同的销售政策,实现双赢。

2

房地产市场明显分化

毫无疑问,这是近年来房地产企业最感兴趣的“黄金周”。

直截了当的原因是,受上半年疫情的影响,大多数房地产企业的销售业绩并不理想。此外,“新融资规定”已经出台,房地产企业面临各种压力。

因此,抓住传统旺季“金九银十”成为房企缓解压力的最佳方案,房企不得不全力以赴争取国庆“黄金周”。

在销售压力下,分销成了最好的解决方案

所有开发商和地产都在中秋国庆假期里积蓄力量,施展才华。有的推出了特价房价,有的把房价降到底,赢了客户不留情。

郑州二七区南三环的一套公寓,之前卖了一万左右,双年节直接减半,一杆降价到5800元/米,堪比

部门特殊房间信息

需要买房的人会干脆放长假出去看房。况且今年国庆中秋假期长达8天。

有些优质物业即使不降价也卖的很好。这样的案例在各种媒体上并不少见,但疯狂的“一室难求”场面,连中介都不见了。

楼市的现状并不火爆。尽管房地产企业开展了各种“降价促销”活动,但郑州楼市并不是每一个房地产都充满人气,有的开心,有的难过,有的冷清,有的痛苦。

一些成本高昂的郊区板块,没有区位优势,交通不畅,配套不完善,更别说地铁房或者学区了。他们看着其他家庭在萧条中“过节”,屏住呼吸,默默期待春天的到来。

真的让人才狂奔

小阳春什么时候来?一些行业领袖预测,明年将是房地产市场的春天。

经过2016年的哄抢,2017年和2018年的市场调整回落,2019年的疲软,郑州市场目前处于横盘期,不温不火,偏向“买方市场”。

然而,这个假期却带来了一波小阳春。郑州楼市的潜力总是惊人的。

从一些逻辑上分析,下一轮的小阳春可能不远了,甚至可能比想象中还要热情。

预测房地产市场的五种逻辑

从去年开始,购房热情降温,调控取得成效。除了个别网红板块,郑州楼市整体行情有所回落:二手房最显著,其次是土地市场,再其次是新房市场。

那段时间大家都在大动干戈的四处张望,政策层面上也没有回头的信号。原本以为这样的行情会持续下去,没想到这个黄金周行情突然回升,楼市的关注度又回来了。

各个房企在黄金周的表现都很亮眼

现在需要提前认清影响郑州楼市走势的五大逻辑。

首先,政策上有不同的声音。显著的是,目前的政策已经见底,至少不会再被打压;毕竟房地产对经济的影响是巨大的。至于调控,大家早就习以为常了。在住房和房源都不投机的情况下,个别城市的调控和升级,很难造成全国楼市整体热度的偏反转。

在我国,楼市调控升级已经存在十几年了,房价越来越不调整。恰逢这波传统买入季,收回的资金应该收回了,小阳春的迹象隐约可见。

现在三条红线是重中之重,这也是为了保证国家的金融稳定。多年来,房地产创造了大量财富,成为硬币增长的强大蓄水池,但也带来了房地产金融化的一些隐患。

第三季度债券发行规模创下新纪录

在楼市白银时代真正到来之前,房地产高负债、高杠杆、高成交量的格局几乎不会消失。这是行业自律的结果,已经成为悬在房企头上的达摩克利斯之剑。

所以从去年开始,宏观调控的态度变得更加明朗。三条红线是去杠杆化房地产,把房地产变成可以流通的灵活资金。资金池资金源源不断,对楼市有好处。现在市场上买入的信号和机会越来越强。

随着土地供应的加剧,房地产企业将珍惜有限的土地价值,升级产品。

房地产进入房地产寡头时代,市局将面临产品和品牌的全面竞争,这对于任何一个房地产企业来说,都将是一场“硬仗”。住宅企业在未来的竞争中,要开发高质量、个性化、高性价比的产品,在市场竞争中保持较高的地位,从而开始品牌意识。

股权的金额在ty中进一步聚集

看到南阳、洛阳等城市的房价都在追赶郑州,限价被严格打压,使得郑州的房价抬不起头来。现在郑州投机空间不大,房地产投机和恐慌性购买已经失去了滋生的沃土。目前购房者最集中的画像不是结婚就是改善居住条件,投机需求逐渐消失。

而且房地产企业的巨大折扣,盈利空间有限,郑州房价也降不下来。随着郑州人口的增加,城市将会在数量级上上升,未来将是光明的,这对房价是一个强有力的刺激。郑州市场有涨价的压力,也有反弹的力量。

会对年轻人的吸附进行排名

更重要的是,要彻底了解城市化。城市规划开发和房地产开发的关系比较精准,政府基本建设依靠土地财政,所以城市增长也需要房地产。在大都市没有被填满的空置区域,用房地产和大都市计划来填满它们的方式必须继续下去。

快速增长的城市化进程和大量的住房需求使房地产市场踩上了跷跷板。只要土地供应持续,房地产的好形势就一直存在,房价上涨的动力就在于此。

以“金九银十”为前奏,接下来的几天将是房地产企业今年抓住的最后一次机会。

目前郑州楼市活跃度明显提升,预计第四季度市场将继续暴涨。似乎现在唯一的悬念就是明年是《小洋春》还是《大洋春》。

品质提升,去污醒目

最后一次买房最好的时间是2016年,其次是现在。年底的冲动是一项每年都必须完成的“政治任务”。年度销售数据不仅关系到企业的排名,也关系到今年真金白银的收获。

楼市“放价”的机会不多,这个时代会表彰那些能抓住窗口期的聪明人。

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